最近幾年，手機行業迎來至暗時刻：整體出貨量持續下滑，無數品牌在殘酷的市場競爭中被淘汰出局。在市場全面轉入存量競爭后，剩余的10余家主流品牌都在以自己的方式向更高處發起沖擊。從形態設計、游戲性能，到影像系統等，各家手機廠商在諸多領域掀起了一場又一場的斗法。
高度內卷的行業競爭態勢，導致大多數手機廠商的日子都不好過，即便如此總有少部分玩家能逆勢增長，在行業中脫穎而出。比如收獲國產手機三連冠的vivo，延續了2021年和2022年的勢頭，在2023年繼續一路狂飆，在產品、技術及市場份額上都有不錯的收獲。
2024年，由蘋果、vivo、OPPO、榮耀、小米、華為等頭部品牌主導的手機市場將迎來更殘酷的競爭。vivo能否保持前三年的強勢表現，又是否給我們帶來驚喜？我們或許能從vivo身上找到答案。
vivo連續3年成為國產第一
從IDC等機構發布的出貨數據來看，手機整體銷量仍在下滑，但下跌趨勢已逐漸止住，2023年四季度市場銷量已轉跌為漲，2024年一季度全球智能手機市場更是同比增長10%。
手機行業整體復蘇的大背景下，vivo實現了穩健增長。在Counterpoint Research、Canalys先后發布的兩份年度研究報告中，vivo分別以16.9%、16%的市場份額占比，繼續穩坐國內手機廠商第一的寶座。繼2021年后，vivo已經連續三年拿下國產手機份額第一。
圖源：Canalys
在多份榜單中，蘋果拿下了中國智能手機市場銷量第一，vivo僅次于蘋果，全年銷量超過4450萬臺（含iQOO），穩坐第二的同時，與蘋果的差距非常小。盡管多家機構數據存在差異，但vivo實現國產手機三連冠已是不爭的事實。
圖源：Counterpoint Research
vivo全年銷量能取得如此成績，數款爆款新品功不可沒，中高端產品對銷量的刺激遠高于千元機等沖量產品。
中高端市場是vivo增長的源動力
手機高端化戰略是vivo近些年最讓人驚喜的一點，得益于2022年發布的X80系列為vivo在高端手機市場打下的基礎，vivo在高端手機市場的銷售額同比增長了504%，并成為國內高端手機市場的Top2。
隨后的X90系列承接住了X80系列的良好勢頭，再度刷新了vivo高端手機的市場占比，其中X90 Pro和X90 Pro+的銷量對比X80 Pro，暴漲超400%。
2023年11月發布的X100系列延續了vivo年度旗艦的高水準，性能、外觀、影像方面的表現不俗，尤其是影像實力，X100 Pro被不少機構、運營商評為2023年年度影像機皇。具體銷量方面，vivo官方數據顯示，vivo X100系列首銷日累計銷售額超10億人民幣，打破vivo歷史所有新機的首銷紀錄，預售相比上一代X90和X90 Pro銷量增長740%。
圖源：雷科技攝制
除了X100系列外，其他價位產品如S18系列、iQOO 12系列在各自的目標市場均取得不俗的表現。其中，vivo S18系列瞄準了2023年手機市場最大的增長點：人像影像，S18系列在暗光氛圍下的人像拍攝有出色的水準，相比常規手機還具備輕薄等優勢。在影像、設計、輕薄等優勢加持下，S18系列一經推出就成為了爆款，全渠道首銷日銷量為上一代的143%，打破S系列歷史首銷增長紀錄。
iQOO 12系列在延續iQOO品牌注重電競、性能特點的同時，屏幕、影像方面進步不小，全方面發展顯然更符合當前手機市場的用戶需求，iQOO 12系列首銷3分鐘已超iQOO 11系列首銷全天銷量，勢頭強勁。
圖源：雷科技攝制
細心的朋友想必已經發現，vivo三款極具代表性的系列產品全都打破了上代產品的首銷記錄，并實現了大幅增長。雖然vivo未公布最新單品銷量，但其在中高端市場的市場占比可以說是逐年遞增。這也與vivo堅持自研創新技術有關，影像芯片、操作系統、藍心大模型等自研項目，覆蓋了手機關鍵技術領域，直接決定手機使用體驗。
中高端市場是vivo手機銷量增長的源動力，也是所有手機廠商的必爭之地，年度出貨量第一體現了vivo產品矩陣的綜合實力，并不意味著vivo在中高端產品具備碾壓性優勢。
2023年市場老大蘋果雖然降價新聞接二連三，但iPhone 15系列還是賣爆了。可能很多人認為，對比日新月異的安卓手機市場，這一代iPhone在功能更新上依然過于保守。考慮到蘋果全力加注人工智能，2024年可能會是蘋果的更新大年，下代iPhone的競爭力不容小視。
其他手機廠商同樣如此，華為Mate系列宣布重磅回歸之后，一直是國內手機市場的頂流，后續發布的nova 12系列、Pocket 2系列以及全新Pura 70系列的熱度不減反增；小米、榮耀、OPPO的旗艦機型在中高端市場同樣極具競爭力，vivo并沒有形成太大的優勢。
2024年，vivo能實現四連冠嗎？
2024年才過去五個月，國內手機市場再度傳來捷報。數據機構IDC發布的最新報告顯示，2024年第一季度，中國智能手機市場出貨量約6926萬臺，同比增長6.5%。與全球手機市場的情況類似，國內手機市場延續了2023年年底的復蘇勢頭，頭部廠商之間的競爭愈加激烈，排名發生了不小的變動。
榮耀、華為、OPPO排名前三，2024年第一季度市場份額分別為17.1%、17.0%、15.7%；蘋果面臨競品的挑戰和壓力與日俱增，市場份額下滑到了15.6%，vivo更是降至第五。
圖源：IDC
或許是統計維度存在差異，在昨晚召開的vivo新品發布會上，vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山接受采訪時表示，2024年第一季度，vivo以17.01%的銷量居中國智能手機市場第一。我們暫且不討論數據，至少從目前國內手機市場的形勢來看，vivo想要實現國產手機銷量四連冠并不容易。
進入2024年，各大品牌陸續發布了自家的“超大杯”旗艦，vivo算是最遲的一家了，直至昨晚才正式發布了vivo X100 Ultra，以及vivo X100s、vivo X100s Pro兩款產品，這也意味著2024年上半年的旗艦手機之爭終于要落下帷幕了。
與去年相比，vivo將旗艦“超大杯”拖延至第二季度發布，發布策略的調整可以說是好壞參半。延遲發布使其獲得了極高的關注度，避免被其他品牌“超大杯”旗艦分散吸引力。同樣的，延遲發布代表用戶有了對照目標，vivo X100 Ultra的性能、屏幕、影像、價格等方面都會被拿來進行逐項比較。部分比較心急的用戶或許已經入手其他旗艦產品，這也算是vivo X100 Ultra其中一個不利因素。
圖源：vivo
vivo既然做出決定，那么代表對自家產品有著絕對自信。2億像素、LYT-900一英寸超大底傳感器、20倍長焦、自研V3+芯片、藍圖影像算法等在相機方面的堆料支撐起vivo X100 Ultra在移動影像領域的地位，對于有頂級拍攝需求的用戶來說，確實是個不錯的選擇。
單一領域的突出，很難從根本上影響用戶的購機選擇。當前手機市場，用戶追求手機的全面性，vivo想實現國產手機四連冠的目標，除了通過自研影像芯片和算法系統，令影像長板更長外，還得在系統、電池、性能、通信、AI大模型等關鍵技術領域努力追趕長板，這些也將成為vivo在新一輪競爭中脫穎而出的基礎。
2023年，vivo領跑國產手機，成功實現三連冠。面對2024年競爭更加劇烈但又飽含希望的手機市場，vivo四連冠偉業或許真有成功的可能。