1、萬事開頭難，在幾十年前，中國(guó)企業(yè)想走出國(guó)門，把產(chǎn)品和技術(shù)賣到海外，是非常困難的。特別是華為從事的通訊行業(yè)，基本是被諾基亞、愛立信等巨頭瓜分了。

華為公司出海，從一開始就是地獄模式。光是在俄羅斯，華為就數(shù)年沒有一個(gè)訂單。

對(duì)于華為進(jìn)軍海外，任正非提出一個(gè)指導(dǎo)方針，那就是“向拉賓學(xué)習(xí)，以土地?fù)Q和平”，合作共贏：

“在海外市場(chǎng)拓展上，我們強(qiáng)調(diào)不打價(jià)格戰(zhàn)，要與友商共存雙贏，不擾亂市場(chǎng)，以免西方公司群起而攻之。我們要通過自己的努力，通過提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來獲取客戶認(rèn)可，不能由于我們的一點(diǎn)點(diǎn)銷售來損害整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)，我們決不能做市場(chǎng)規(guī)則的破壞者。”

這就降低了阻力，特別是在華為處于弱勢(shì)地位的時(shí)候，贏得了寶貴的生存機(jī)會(huì)，不然的話，真被西方公司群起而攻之，那就麻煩了。

其實(shí)現(xiàn)在出海的中國(guó)企業(yè)也可以采取這個(gè)市場(chǎng)策略，多交朋友少樹敵，同行未必是冤家，大家可以競(jìng)爭(zhēng)更可以合作，共建行業(yè)生態(tài)。好的生態(tài)本就是你中有我，我中有你，合作共贏。

2、達(dá)里奧認(rèn)為，世界上有兩種人：一種是“正確地犯錯(cuò)誤”的人；另一種是“錯(cuò)誤地犯錯(cuò)誤”的人。

人都會(huì)犯錯(cuò)，但前者可以從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改變自己。而后者則是重復(fù)犯錯(cuò)，就像一個(gè)人經(jīng)常掉進(jìn)同一個(gè)坑里，然后說，聽過很多的道理依然過不好這一生。

這也是任正非經(jīng)常強(qiáng)調(diào)“總結(jié)”的原因，“我年輕時(shí)候就講一句話：一根絲線沒有多大用處，打一個(gè)結(jié)，就是‘總結(jié)’，現(xiàn)在叫‘復(fù)盤’；過段時(shí)間再打一個(gè)結(jié)，打四個(gè)結(jié)就是一個(gè)格子，多打一些結(jié)就成了‘漁網(wǎng)’；對(duì)‘漁網(wǎng)’多次總結(jié)，認(rèn)識(shí)到它的本質(zhì)，你就有了一根‘網(wǎng)繩’，這根‘網(wǎng)繩’就是‘綱’，綱舉就目張。下面‘漁網(wǎng)’就是‘目’，網(wǎng)一提，目張開，就可以抓‘魚’了，那你就有了很大的思維靈活度。”

前事不忘后事之師，人的進(jìn)步就是一個(gè)不斷總結(jié)和改善的過程。學(xué)習(xí)任正非有什么用？

我說可能就一個(gè)用處，那就是打開你的“天眼”，當(dāng)你了解了任正非的所思所想所為，你才會(huì)明白原來世上還有這樣的人，原來事情還可以這樣去做，原來成功真的是有途徑。

不然，我們往往在低水平的層次上重復(fù)，還自以為得意。

3、在華為2013年市場(chǎng)大會(huì)上，任正非向徐文偉、張平安、陳軍、余承東、萬飚等人頒發(fā)了一項(xiàng)特殊的表彰——“從零起飛獎(jiǎng)”。

任正非說：“我很興奮給他們頒發(fā)了從零起飛獎(jiǎng)，因?yàn)樗麄?個(gè)人都是在作出重大貢獻(xiàn)后自愿放棄年終獎(jiǎng)的，他們的這種行為就是英雄。他們的英雄行為和我們剛才獲獎(jiǎng)的那些人，再加上公司全體員工的努力，我們除了勝利還有什么路可走？

未來人力資源政策的改進(jìn)還會(huì)更加激勵(lì)我們。我們?cè)谥v熱力學(xué)第二定律的時(shí)候，就是反復(fù)說要拉開差距，現(xiàn)在人力資源政策剛剛在拉開差距，以后人力資源政策還會(huì)有進(jìn)一步的改進(jìn)，會(huì)讓優(yōu)秀員工得到更多的鼓勵(lì)。”